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¿Qué significa SEA en marketing?

Lee estos 6 fantásticos consejos que debes tener en cuenta cuando hagas SEA marketing

SEA (Search Engine Advertising por sus siglas en inglés), publicidad de pago por clic y Google Ads significa publicidad en buscadores, y es cuando te anuncias en Google o en otros buscadores. Si alguna vez has buscado algo en Google y el primer sitio web que aparece en la página de resultados tiene el texto Anuncio, este es un ejemplo de publicidad en buscadores.  

Cuando utilizas la publicidad en buscadores o SEA marketing como una de tus estrategias de marketing, anuncias tu empresa en el buscador, y esta puede aparecer por encima de los resultados orgánicos, entre las páginas mejor posicionadas. 

El posicionamiento en buscadores o SEO son todos los resultados orgánicos que aparecen debajo de la publicidad en buscadores. Por medio del SEO, puedes aparecer entre los primeros resultados de una consulta en los motores de búsqueda de manera orgánica, sin tener que pagar por ello.

Uno de los principales beneficios del SEA marketing es que se obtienen resultados inmediatos, pero ten en cuenta que si quieres seguir manteniendo tus posiciones, tienes que pagar por los anuncios en forma de campañas PPC o campañas pago por clic.

Tanto el SEO como el SEA se engloban dentro del SEM o marketing en motores de búsqueda. Este artículo describe lo que significa el SEA y sus beneficios. 

SEA en marketing

El marketing SEA emplea el método de la publicidad de pago por clic o PPC (Pay Per Click en inglés). Como es el método más común, lo utilizaremos como ejemplo general en este artículo. El proceso de pago por clic comienza con aquellos postores que ganan una puja en un buscador para una búsqueda determinada, obteniendo así las mejores posiciones en la página de resultados de dicha búsqueda. Los mejores postores ganan las primeras posiciones tanto en el buscador como en su red de distribución. Para ganar, los postores deben seguir las directrices de calidad de las páginas de aterrizaje de sus anuncios.  

Los representantes de los buscadores tienen que aprobar no solo el anuncio sino también las páginas de aterrizaje. 

¿Cómo funciona el SEA marketing?

Al igual que en el SEO, el primer paso de la publicidad en buscadores es encontrar palabras clave relevantes que puedan beneficiar a tu negocio. Por lo tanto, debes investigar las palabras clave y encontrar todos los términos relevantes relacionados con tu industria. Las palabras clave relevantes son importantes porque tu objetivo es que tu anuncio ofrezca soluciones a las búsquedas de los usuarios. 

Una vez que hayas encontrado tus palabras clave, puedes escribir un borrador de tu página de aterrizaje, que es la página de destino del anuncio. El siguiente paso es determinar cuánto quieres pagar cuando un usuario haga clic en tu anuncio. Uno de los beneficios más interesantes del marketing SEA es la ventaja que puedes tener sobre tus competidores. Si estás dispuesto a pagar la cantidad justa, podrás mantenerte entre las primeras posiciones de todas las búsquedas en los buscadores. Es importante que tengas en cuenta tu presupuesto y que diseñes una campaña de marketing digital que destaque para poder garantizar que los usuarios se queden en tu sitio web después de hacer clic en tu anuncio. 

Otra ventaja del marketing SEA es todo el tiempo que te ahorra. Con el marketing SEA, harás crecer tu base de clientes y aumentarás el reconocimiento de tu marca con una rapidez increíble. 

6 aspectos que debes tener en cuenta

Hay algunos factores cruciales que debes tener en cuenta a la hora de hacer marketing SEA. 

  • Palabras clave

Ya hemos hablado la importancia de las palabras clave, pero se merecen un repaso. Además de enfocarte en palabras clave específicas, también puedes enfocarte en diversas ubicaciones, dispositivos e idiomas una vez que hayas recopilado datos demográficos sobre las visitas de tu sitio web.

También puedes monitorizar y descubrir qué palabras clave funcionan mejor para tu empresa y optimizar tus campañas PPC en base a estos datos.

  • Precio de la puja

Solo tendrás que pagar cada vez que un usuario haga clic en tu anuncio. Este es el CPC (coste por clic). Tras analizar tu presupuesto, tú, como anunciante, decides cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic. Es más probable que consigas una mejor posición en los buscadores si puedes pagar una cantidad elevada. 

Google almacena toda la información y los datos que puedas necesitar en el futuro. Además, Google seguirá mostrando tus anuncios dependiendo del presupuesto diario o mensual que hayas estipulado, y dejará de hacerlo si este se agota. El CPC real depende de la demanda de los consumidores: cuanto más se demanden tus productos o servicios, más costará.

¿Cómo funciona esto de cara al usuario? Cada vez que un usuario realiza una búsqueda en un buscador, este intenta mostrar los anuncios más relevantes para dicha búsqueda.

  • Relevancia de los anuncios

Como hemos mencionado anteriormente, el PPC no puede hacer todo el trabajo por ti. Debes asegurarte de que tu anuncio sea relevante y persuasivo. Además, si tu anuncio es convincente y atrae la atención de los usuarios, lo más probable es que hagan clic en tu anuncio. 

Presta atención al encabezado, la descripción, la URL y las extensiones de tu anuncio cuando escribas tu primer borrador.

  • Tasa de clics esperada

La tasa de clics esperada se mide en función del número de impresiones que obtiene tu anuncio, que es el número de veces que se muestra tu anuncio en el buscador, y el número de veces que los usuarios hacen clic en tu anuncio. Si este tiene un alto índice de clics, obtendrá una mayor puntuación y será calificado como muy relevante.

  • La experiencia de la página de destino

No solo tu anuncio debe ser relevante, tu página de aterrizaje también debe serlo. Tu objetivo es que el usuario, después de haber hecho clic en tu anuncio, esté encantado en tu web, se quede navegando por ella, e incluso que se convierta en cliente. Esta es la razón de ser del SEA marketing: conseguir nuevos clientes potenciales y hacer crecer una marca. 

  • Nivel de calidad

Google ha implementado el nivel de calidad para evitar a los anunciantes con anuncios de baja calidad y grandes presupuestos. Si tienes una campaña de SEA marketing bien organizada, un magnífico y valioso contenido y un anuncio persuasivo y relevante, Google te dará una muy buena puntuación en este apartado. Por lo tanto, el coste por clic y el presupuesto no son los únicos factores a tener en cuenta. Es muy importante que tengas en cuenta los otros cinco aspectos mencionados anteriormente para llevar a cabo un marketing SEA exitoso. 

Los beneficios del marketing SEA

Si pones en práctica todo lo anterior, tendrás una excelente campaña de marketing online de SEA que te beneficiará enormemente. Algunos de los beneficios que obtendrás son los siguientes: 

  • Aumentarás tu tráfico web

Aumentarás tu tráfico web con anuncios persuasivos que inviten a los usuarios a hacer clic. 

  • Reconocimiento de marca

Aumentarás el reconocimiento y la notoriedad de tu marca. Tendrás una gran oportunidad para vender tus productos y servicios.

  • Conversiones

Incrementarás el número de conversiones y conseguirás más clientes potenciales.

  • Resultados rápidos

No tendrás que esperar meses para ver resultados. Con el marketing SEA, los resultados son visibles rápidamente.

  • Datos

Tendrás un análisis en profundidad de todos tus datos. Podrás realizar cambios y optimizar en base a estos datos, así como también fortalecer tu estrategia con anuncios cada vez mejores.